在商場越來越細分的環境下，客戶對產品的需要呈現多層次、革新化、差異化趨勢，差異化的路徑締造將成為比賽優勢。聚羧酸減水劑的商場疾速拓展有必要依托廣泛、**的推行路徑體系，伴隨著聚羧酸減水劑商場比賽的加劇，聚羧酸減水劑廠家的推行路徑體系的締造及處理在習慣商場改動的需要下也應不斷發展和完善。

因為減水劑優要為商混效力，需要關于不一樣區域不一樣原料質料出產的混凝土的特性進行定制化出產，因此受制于下賤商混工作區域性的特征，減水劑商場也呈現出明顯的區域化特征。優要的幾家龍頭公司仍以當地商場作為優要出售區域。但隨著我國聚羧酸減水劑工作技能發展的老到，以及各區域對聚羧酸減水劑的需要量的添加，推行方式的改動或許會給企業帶來更大的發展前景。

就聚羧酸減水劑工作而言，較為可行的豐盛出售路徑的辦法有：

1、前進推行路徑出售才干，正確處理與中間商的聯絡，充分發揮路徑成員的協同作用。重視署理商和分銷商的規范化、法制化的處理。在協作協議中清晰兩頭的權力、職責。加強對署理商的員工及署理員的練習工作。曉得締造戰略協作的價值，并選擇適宜的協作同伴，建立與上游工作的戰略聯盟。

2、建立**的自有路徑。運用社會分銷力氣鋪設高掩蓋、低成本路徑。需要理順現有路徑體系，優化路徑結構下手，建立可控和**的分層路徑處理體系，合理配比不一樣類型的路徑數量和計劃。

3、重視推行人才隊伍締造，建立健全激勵機制。推行處理人員較合理的方式是從技能轉向推行。推行人員的收入實施起浮制并與其工工作績緊密掛鉤。一起，要健全推行人員繼續學習練習的機制，借此不斷前進推行人員工作、學習的水平。